Author page: developer

Oltre il 70% dei partecipanti ai corsi di sviluppo imprenditoriale e personale non ottiene nulla e finisce per demotivarsi: ecco i motivi scientifici che spiegano perché accade e come evitare che succeda ancora! Se non hai il giusto “mindset”, nell’85% dei casi non otterrai il cambiamento voluto. E’inutile sperare di emulare il guru di turno, per diventare un coach di…

 Da “La Repubblica”: MELBOURNE – Clamoroso a Melbourne. Rafael Nadal fuori al primo turno. Il maiorchino ex numero uno del mondo è sconfitto in cinque set dal connazionale Fernando Verdasco. 7-6 (8) 4-6 3-6 7-6(4) 6-2 il punteggio per il 32enne madrileno in quella che è stata la rivincita di una grandissima semifinale a Melbourne, quella del 2009 vinta dal…

I vantaggi della tecnologia web social sono innegabili: nonni che vedono più spesso i nipotini su skype, amici che si ritrovano dopo anni, amori che nascono su facebook, notizie politiche e di rivoluzioni che superano la censura grazie a twitter… per non parlare della potenza “pubblicitaria” dei social network per le imprese più evolute. Ma esiste anche un lato oscuro…

In questa splendida infografica, si coglie al volo cosa NON fare, in modo da evitare il rischio di creare danni alla propria web reputation e soprattutto di perdere clienti.

In questi infografica avrai modo di analizzare, sinteticamente, le fasi che intervengono in un processo di acquisto “complesso” nel mercato B2B; e potrai rispondere alla domanda più importante: il tuo cliente in che fase si trova?

Quando parlo di tipi di vendita “particolari” come quella consulenziale mi trovo normalmente due tipi di reazioni: i veri esperti, openminded, ed i finti esperti che conoscono SOLO un metodo e si chiudono davanti a qualsiasi altro metodo, con un laconico “quando sai vendere sai vendere, il resto è aria fritta”. Nel grande rispetto della libertà individuale esorto i secondi…

La disputa sulla reale ed effettiva differenza tra le vendite al mercato dominato dai “consumer” e quelle al mercato dominato da “chi fa business” è antica e sempre attuale. Oggi si è arricchita, e giustamente, di un elemento in più: il web mktg (and selling). Per cui oggi non solo ci si interroga su come ci si deve effettivamente comportare…

Salute: brividi come sbadigli, il freddo è ‘contagioso’ Lo svela un esperimento condotto da scienziati inglesi Milano, 13 gen. (AdnKronos Salute) – Non solo lo sbadiglio: anche il brivido è ‘contagioso’. Guardare una persona tremare di freddo provoca un’immediata riduzione della temperatura corporea, per una sorta di empatia che dipenderebbe in realtà da un meccanismo cerebrale gestito dai cosiddetti ‘neuroni…

Prima di tutto chi sono io per parlarne? Se volete guardare i video-cv sono qui: http://www.stefanosantori.it/chi-sono/ Ma posso anche sintetizzare io: ho iniziato da venditore door-to-door nel 1991, nel 94 aprivo la mia prima società di formazione (mentre prendevo la laurea e la licenza USA con Richard Bandler come Trainer di PNL) ed in questi oltre vent’anni di carriera ho…

Dedico questo post a te che forse sei posseduto dallo spirito malvagio di un Troll (“Troll esci da questo social networker…”). Potresti persino non sapere cos’è un Troll e come si comporta nei social network e su internet ed è per questo che ho scritto questa utile guida che potrebbe aiutarti a capire se devi… farti “aiutare” da qualcuno! …ma…